随着国家对房地产市场的持续调控，处于房地产下游的家具行业经受着巨大考验：不断增长的物业租金对经销商构成最直接的挑战;房地产交易量下滑导致家具市场需求萎缩，使得家具销量严重下滑，这对传统的家具卖场带来巨大挑战;各项运营成本增加，产品同质化严重，给生产企业也带来了巨大的压力。形势如此严峻，家具行业应该如何突围呢?

现有流通体制没有未来

现在的家具流通市场，几乎是大卖场一统天下的格局，而且主要集中于一、二线城市，其他流通方式微乎其微。过度激烈的竞争，不断上涨的租金，高昂的营销费用，都给家具企业、经销商，甚至卖场本身带来了无穷的烦恼。尤其从去年下半年至今，这种大卖场式的流通体制，暴露出诸多弊端，甚至引发社会矛盾。

如去年，某顶级品牌家居MALL被媒体曝出雇用社会闲散人士殴打联合抗租的经销商的事件;又如号称进入“百店时代”的红星美凯龙在全国的商场空场率有上升趋势，今年更是关闭了位于广州琶洲的一家店;另一行业巨头欧亚达2011年败走沈阳;国际连锁巨头宜家家居也曝出供应商“反戈”事件及大量裁员的消息……

综上所述，一、二线城市家具行业这种大卖场的流通体制是没有未来的。

家具行业未来出路

笔者认为，家具流通体制现在已到了非变革不可的时候了。对于家具流通商来说，可以朝两个方向发展：一是连锁零售实体店与电子商务并行，二是转型为专业的商业地产商;家具生产商也可以朝两个方向发展：一是大力发展电子商务，二是建立自有品牌直营店或者加盟店。一言以蔽之：电子商务和自建渠道是家具行业未来的出路。

首先来分析一下电子商务。家具行业电子商务已经开始起步，虽然还有很长的路要走，但绝大部分人都相信，这是黎明前的曙光，就像太阳的光芒一定会照遍大地。

从卖场方面来看，红星美凯龙、月星家居、宜家家居、富森美家居等全国大型连锁卖场，都建立了自己的网上商城，产品品类逐渐丰富，功能日趋完善。

从家具企业来看，曲美、全友家居等企业，2011年在电子商务领域斩获颇丰，顾家、百强等家具行业领先企业都在进军电子商务。

再来看看传统的电商，已经开始分割传统的家具零售市场。随着80后、90后消费者的崛起，网络购物已经越来越多地被人们所运用，所以家具电子商务的广泛推广是大势所趋。

再来分析自建渠道。目前，一、二线城市的家具市场，基本上被大卖场所占据，家具企业要想进入这些市场，要么被大卖场所“绑架”，要么自己组建独立店。美克美家就是通过在一、二线城市组建自己的独立店，受到业界广泛关注。

对于三、四线城市而言，全国连锁卖场还未完全进入，本土卖场号召力不足，这就给家具企业自建渠道提供了绝佳的机会。这其中的典范非全友家居莫属，全友家居就是通过在全国三、四线城市建独立店大肆扩张，至今做到家喻户晓。

自建渠道开拓市场

按照业界通常的划分方法，北京、上海、广州和深圳四大城市，被称为一级市场，其他省会城市和副省级城市被称为二级市场，大部分地级城市和部分经济发达县级城市被称为三级市场，其他县级城市、乡镇和农村则为四级市场。

现在，一、二级市场已基本饱和，而三、四级市场被认为是极具市场潜力的待拓展领域。因此，未来数年，三、四级市场必定成为中国家具企业竞争最激烈的主战场。家具企业在进军三、四级市场时，必须对这个市场仔细分析，充分了解其特点，才能做到有的放矢。下面，笔者为大家分析一下三、四级市场的消费特点。

笔者认为，企业在进军三、四级市场时，不应再走以前在一、二级市场时依靠大卖场的老路，而应该自建渠道，有多种方式可供参考，如购买土地自建，租赁土地自建，与当地商家合作建设，加盟托管，等等。家具企业只有牢牢掌握渠道这一稀缺性资源，才能开辟更广阔的市场空间。