整体消费在升级

近年来，涂料行业发展变幻莫测，导致市场消费风向也变化巨大。面对变化巨大的市场，杨小康用敏锐、专业的业界眼光分析，从多个角度进行归纳，总结出四点。

第一，整体消费在升级。涂料属于刚需的产品属性，但是消费者却潜在着升级的品质需求。消费者有能力又愿意为好的产品支付更高的价格。在国内品牌在价格的红海中厮杀的时候，进口涂料却把握住优质的客户资源。

第二，消费者非常注重环保家装。环保成为家装的托底要求，所以环保性能更加突出的才会更加受到欢迎;比如说硅藻泥产品的快速被消费者认可大致就是这个原因。

第三，消费者的感性需求放大。涂料的保护、耐久、抗沾污等理化性能逐渐被淡化;个性、靓丽、造型成为消费者选择的新因素。墙面装饰“从平面走向立体、从单色走向多色”艺术涂料已经成为热点产品。

第四，施工服务亟待升级。生活节奏在加快，越来越多的消费者从自装改为整包;未来的市场对于涂装交付的水平可能会超越材料本身。

冷静规划适应市场

一家企业能否走得远，不仅要看“领军人物”的智慧和应对变化的社会能力，还要具备运筹帷幄的思维，方能拥有决胜千里的商机。

产品+施工将结合得更加紧密，尤其是新型涂料产品。可以不夸张的讲未来的涂料店没有专业的施工就没法卖货。交付能力不仅说施工的技术，当然技术好的能做到品质交付。但是未来的零售双包业务和规模化的分包业务，需要涂料经销商组织大体量的涂装服务，这是经销商必须远瞻的角度。

对于涂料厂家来说，一定要带领经销商开辟市场的外延。去年到今年市场竞争的加剧，涂料企业主要的营销策略是“产品扩容”和“渠道扩容”。通俗说一是开发更多的产品让经销商多帮厂家卖产品、二是通过扁平和密集渠道来增加经销商数量。但这不仅不是治本的办法，还打破现有的利益平衡，是一个破坏性的决策。

前瞻眼光谋求转型

目前中国的城市化率依旧远远低于发达国家水平，所以中国的城市房地产还会繁荣，涂料的需求就会增长。涂料作为装修产品，依附于房地产市场，只要房地产市场健康，涂料市场就不会萧条。