家具市场规模超4万亿元，强企如何分得“一杯羹”

据相关数据统计，2017年我国家居行业市场规模达到4.23万亿元，同比增长1.69%;其中，装饰部品及材料类主营收入达28341.70亿元，家具类主营收达达8559.46亿元;2018年市场规模更是超过4.5万亿，如此宏观的4万亿大市场给家居企业带来广阔的业务拓展空间;在2019年以及未来几年，还将有较大发展空间。

家居市场发展迎来新发展新机遇，其市场规模远超4万亿元

近年来，随着城市化进程的持续加快、居民人均收入水平的不断提升以及内需的政策推动，我国家居市场发展迎来新发展新机遇，其市场规模或远超4万亿元。

同时，据研究数据显示，2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元，如此算来，当前已发掘的市场体量尚不足潜在体量的10%，这无不预示着我国家居建装市场的发展潜力之巨大。

那么，在该大背景下，企业应该做出哪些更为全面的发展战略，应对更为广泛的发展机遇呢。

建材家居强企如何布局市场，抓住机遇?

有业内人士建议，面对着家居行业的4万亿蓝海，企业要布局市场，将终端客户、经销商和企业更为密切的链接起来，助力品牌达到新的突破、新的高度。

1.练就“必杀技”，关键时刻一招制敌

对于企业发展规划，率先主打环保全屋定制家具的鼎配全屋定制领导人陈总指出，无论面对机遇或挑战，企业都要练就并强化自己的“必杀技”，在关键时刻钳制“敌人”，争夺市场高地。

而鼎配陈总的“必杀技”便是企业率先于行业推出的环保全屋定制。据悉，鼎配全屋定制的产品涵盖衣柜、橱柜和软体三大领域，包括客厅、书房、餐厅、卧室和阳台五大系列家具，拥有简欧、现代、新中式、地中海、田园、北欧6大风格，且产品由无甲醛释放的环保板材制成，环保健康。

鼎配全屋定制家具产品的多样性不仅能满足消费者选购便利化、服务一体化和家装风格统一化的需求，还将有不同需求的消费者聚集在一家店内，拓宽受众面，有效提高经销商的店面销量;同时，统一货期、统一服务和售后大大减轻经销商门店经营的负担，进而利于企业拓展市场，市场价值巨大。

有业内人士对全屋定制家具模式也给予较高评价，称该模式克服了传统单品家具模式消费者选购难、经销商订单少的弊端，是建材家居行业近几年发展势头强劲的新生事物，也为行业的发展带来新思路和新活力。同时，鼎配作为行业里较早推出全屋定制模式的企业，经验丰富，具有较强的竞争力。

2.集经销商力量，扩大市场占有率

众所周知，经销商是建材家居企业决胜市场的关键渠道。为此，很多企业将招商作为重点工作，同时做好养商工作，加强和经销商的联系，壮大并团结经销商大军。

在鼎配全屋定制陈总看来，企业要团结经销商力量，通过扩展经销商规模，提高市场的占有率。

谈及如何招商、养商，鼎配全屋定制陈总认为要加强扶持，给经销商安全感，如此才能达成长久合作。鉴于此，鼎配全屋定制加大扶持力度，吸引经销商加盟。提供免费店面设计、装修，展现企业较好品牌形象，吸引顾客上门;企业提供人员培训、样品折扣、装修补贴、活动促销、广告宣传等支持，从实战经营和理论培养上双拳出击，为经销商经营全屋定制家具店面保驾护航，深受经销商认可。

如今，已有数百位经销商加入鼎配全屋定制，与企业共同进步，抢占市场，实现双赢。

在这个充满机遇、挑战的时代，时刻上演着优胜劣汰的戏码，建材家居企业要想生存、发展下去，还需像鼎配全屋定制做好市场布局，助力企业发展壮大，稳固市场地位。