名士达公司营销总经理李晓会：向行业第一迈进!

名士达公司营销总经理李晓会先生作营销工作报告

回顾2017，市场拓展，品牌创新，各种营销政策和市场活动卓有成效;展望2018，新思路，新举措，目标清晰，信心十足。名士达公司营销总经理李晓会先生从四个方面分享了2017年的营销工作和2018年的工作计划!

市场开发

名士达公司继续采取“横向拓展，纵向深挖”的整体策略。2017年新开成都、厦门办事处，继续布局南方市场，在各项政策推动下新市场起步很快，发展迅速。与此同时，2016年设立的重庆、福州办事处，迅猛发力，后来居上，均实现了近千万级的销量增长，其他上海、宁波、杭州等市场稳步发展，公司一路南下，取得了进军南方市场的阶段性胜利。2018年公司将继续布局全国市场，计划新开兰州、昆明等2-3个新办事处。新年的招商工作会如期举行，正月初七到河南永城，初九到浙江仙居。

公司在一线城市目前已形成全国30个直营办事处的分销网络，在二三线市场的开发上，基本已完成全国布局。除了开发新市场，公司会继续通过各种举措深挖老市场的潜力，配合“绿色世界行、财富汇、名友汇、油友汇”等市场活动，巩固和扩大优势。

在营销管理工作上，公司今年完成了“外部一体化”工作。办事处和业务部在业务开发、物流配货、售后服务等方面实现了深度融合。尤其是30个办事处体现出了巨大优势，除了解决本地客户库存压力外，周边市场就近发货、就近提供技术服务，大大提高了供货和服务效率。

在办事处的管理工作上，公司新制定了征集“月质量报告”活动和办事处考核制度。通过“月质量报告” 征集，客户和售后人员可以把公司产品在市场中的表现反馈到总公司，为我们的技术部门提供调整依据;通过客户对办事处的“考核制度”可以把办事处的工作情况和客户的创新建议反馈回来，群策群力，为公司提出宝贵建议。

品牌定位全新升级

做好产品已经成为公司的最基础诉求，全方位多角度的持续为家具企业创造价值，公司一直致力于打造一个围绕家具企业的价值生态系统，为家具企业从生产、经营等各个方面提供全方位支持。经过多年的创新积累，公司充分利用互联网工具打造的价值生态系统已经形成并在发挥着重大作用。2017年公司审时度势将品牌定位由“色漆真专家”的产品功能定位升级为“打造家具业生态圈”这一系统定位。

名士达漆打造的家具业生态圈以“油友网、名友网、木友网”三大网站为核心，解决了家具厂招工、招商、处理库存产品的痛点，既是为家具企业创造价值的系统，也是公司的运营配称系统，还是客户们最实用的助销工具。

从2011年开始运营的油友网目前注册油友已经超过10万人，全部是精准的家具漆油工信息，同时有7万多的油友活跃在我们的微信和QQ等社群中，招工找工作精准实用，也是名士达品牌精准传播的重要阵地。“名士达杯”油友大赛自2009年启动，连续开展9届，成为家具漆行业影响最大的油友赛事。围绕油友网而生的油友节、油友汇、油友报以及名士达油友系列产品均深入人心。油友网已是名士达公司的金字招牌。

名友网汇集了大量家具经销商信息，帮助家具厂实现网络招商，省时省力。名友网团队的回收家具业务，致力于帮助家具厂解决库存积压问题，对家具企业来说是一个更直接、更重要的帮助，是帮助客户改善经营环境的重要举措，也为欠款难收问题提供了行之有效的解决方案。

2017年公司收家具近3000万，为许多客户解决了燃眉之急，也为公司扩大了一部分市场，是多赢之举。2018年公司会进一步扩大收家具的数量并拓展品类，公司会通过线上渠道提供门和全屋定制家具的订单，依然交给我们的客户去联系家具厂制作，由收库存家具延伸为定制家具。

名士达漆打造的家具业生态圈还在从各个角度不断丰富和完善，有着诸多创新空间。名士达慈善联盟的救助、名士达商学院的培训指导等都是生态圈的重要组成部分。家具业生态圈，是与竞争品牌产生实质性差异化的品牌战略，很难模仿和复制，是品牌独特优势。

市场活动

2017年名士达“绿色世界行”在油漆行业产生了广泛影响。活动总计开展了7场，规模宏大，场场火爆，回款2个多亿。绿色世界行是公司帮助客户改善经营环境的又一重要举措，也是公司品牌宣传、深耕市场的有力武器。

2018年公司仍会大规模开展绿色世界行活动，计划还是搞7场，每到一处都是对当地市场的极大推动，希望客户积极发动终端家具厂参与，拿到政策红利和出国游的附加价值。

今年开始“集字游天下”大型终端活动。只要使用名士达漆，关注我们包装桶上的温馨提示标签，集标签上兑奖部分，集够一定数量就能得到相应的奖励。

2017年12月公司在泰山举行了首期名士达泰山汇活动。“泰山汇”是联合优选的上下游客户，与公司共商大计、共谋发展的合作组织。泰山汇会员可以享受到公司各项优惠政策，会员每年一选，会不定期的开展活动，加入名士达泰山汇是值得骄傲的荣誉，希望有识之士积极报名。

品牌传播

展会方面：2017年参加了北京国际门展、上海家具展、成都家具展、广州家具展，由区域性参展走向全国参展，提升了品牌知名度和影响力。2018年已经预定了北京、上海、成都、郑州等展会。

今年公司加强与央广传媒的合作，在权威的财经类频道经济之声投放广告，每天16次或8次交替播出，频次很高，通过市场反馈，宣传效果也非常好。

在百度搜索引擎上竞价排名已连续9年，投入巨大，还将继续保持，保证搜索家具漆相关的关键词时名士达品牌排名前三位。

与行业权威媒体慧聪涂料网的合作会进一步深化，品牌宣传，参加评选，了解行业信息，拓展原材料的采购渠道。

另一个重要的宣传阵地是我们的自媒体，媒体部现有20人的团队专门负责维护公司网站、微信等传播平台以及油友网等几个网络的运营，并在2017年实现了由成本中心到盈利中心的重大转变和突破。

围绕家具漆，名士达公司沉淀了诸多独特的资源优势，厚积薄发，未来20年还将大有可为，大放异彩。立足北方家具漆第一品牌，向行业第一迈进的冲锋号已经吹响，也请客户朋友积极行动起来，紧跟步伐，与名士达公司携手走向下一个辉煌!