涂料营销策划的5个维度

这两年受经济新常态的影响，我国房地产开发投资速度开始减缓，涂料行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个涂料大国，涂料企业遍及全国各地。自从改革开放以来，我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段，带动了涂料产业的发展，加上由于准入门槛低，大量涂料企业涌进市场，从而激化市场竞争。

然而，企业虽多，产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场，消费者挑选时却是无从下手。这时，为抢夺市场份额，涂料企业除了注重创新，研发出满足不同消费者不同的需求外，还需要进行产品营销。毕竟，全国涂料企业和产品那么多，凭什么让消费者记住某家企业的产品?

曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。确实，涂料产品推广出去，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。但是涂料企业要如何进行营销呢?不同于“销售”，“营销”需要深挖产品的内含，切合消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品。而在进行营销之前，涂料企业往往需要进行一定的策划，让营销能够按部就班，顺利进行下去。

下面，小编就来说说营销策划所需要了解的5个维度，分别是：洞察、定位、创意、传播和运营。

1.洞察

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。不管是涂料企业还是其他企业，“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今市场涂料产品繁多，同质化现象却严重，不管在涂料的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，某涂料企业致力研发吸霾净霾的涂料新技术;室内装修污染令人担忧，某涂料企业推出除荃净味水性木器漆;人们想要一个绿色环保的环境，某涂料集团专注于水性漆的生产……诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。

相比之下，有部分企业，特别是刚进军市场的中小企业，在涂料产品的研发和生产上，总是盲目跟风，不管是外墙漆还是内墙漆，家具漆还是工业漆，只要是其他企业有涉足到的，他们总是跃跃一试。然而这样的企业，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小涂料企业很难在市场上长久生存下去。

2.定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于涂料产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到涂料企业的经营状态。正如上文多提到的，每家涂料企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

所谓的品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成企业的品牌定位，涂料企业需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。

为让涂料产品为消费者心中留下深刻的印象，涂料企业需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌定位。

3.创意

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。在本文中，小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，涂料企业研发和生产出新的涂料产品，以争取到更大的市场份额。

至于传播上的创新，则是要将涂料产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

4.传播

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在涂料行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。

目前，现在有很多涂料企业意识到了品牌传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得更好的传播效果。

5.运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，涂料企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代，涂料企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。

但追根究底，微信、微博和企业官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。