经销商适应涂料市场的变动是必修课

涂料行业现在的很多经销商都是50、60年代出生的人，他们在改革开放初期，抓住了国家当时良好的经济政策以及较好的市场机会，让自己做强做大。但时至今日，市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来的市场机会如今已不复存在，而原来成功的因素，有可能变成了今天束缚自己发展的障碍。因此，正确认识自己，保持一颗学习的心，学会顺应趋势，适应变化，及时作出调整，对于经销商来讲至关重要。

作为处于激烈变革时代的涂料经销商，面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压，必须要有一种危机意识，必须要有一种主动蜕变的眼光与勇气。而经销商要想实现“凤凰涅磐”，寻求自我蜕变，自我升华，就必须通过学习来实现。通过学习，经销商可以更清醒地认识到自己所面临的行业和市场现状，更能充分地意识到自己的不足和缺陷，更能够进一步意识到改变自己的急迫性和重要性，其实，经销商的学习力，基本上代表了他的竞争力。他有什么样的学习意念，就决定了他有什么样的竞争力。

而在产能过剩的时代，恶性竞争导致的价格战是另一个造成销量锐减、生意不景气的因素，特别是县级市场，产能过剩问题尤为严重。因为县级市场代理商的消费群体范围很小，再下一级的乡镇市场上有省代、地代和他们去争，再加上他们在价格、服务、团队上都没有强势可言。所以，县级代理商的生存能力极低，生长速度缓慢，就像有些农作物一样，本身是经不起狂风暴雨和严冬的，但这几年，涂料市场上的自然灾害(政策压力、经济形势等)是一波接一波，导致很多代理商的销售量急剧下滑。在这种情况下，大部分代理商不得不改变经营方式，调整未来的发展模式，从销售商向终端服务商转变，实实在在地做好每一件事，朝着精准化、专业化的角度去努力。毕竟，随着时代的发展，消费者的个性化需求让“专业、专注、服务”的产品和服务理念更有市场。

不过这个理念虽然只有简单的几个字，但做好、做精却很不容易，因为每一个房间、每一套住宅、每一个工程的装饰都要在细节上体现专业和贴心。此外，经销商要明白的是要实现这个理念，不是在产品的施工和销售中降低身份去取悦消费者和客户，而是像朋友一样给予各种合理的建议，真正满足消费者的实际需求，才是专业的体现。

就像近来一直是热点的艺术涂料，因其五彩斑斓、多姿多彩的特色成为消费者理想的装饰饰材，代理商在施工后做出的整体效果，很容易能得到客户的认可。然而，凡事都有利有蔽，在色彩多样的同时，艺术涂料的高价位，让消费者不能大面积的去涂装，而局部的使用，会使装修效果大打折扣;另外，在施工方面，不是专业的艺术涂料施工技术人员，也很难将质量做好，这无疑给消费者增加了购买和使用风险。所以众多经销商不能只为了自己的高利润，一味迎合消费者追求特色的需求，而是应该量体裁衣向消费者推荐最合适的。