消费分级时代 涂料企业出路

近日，一篇文章——《下沉市场背后的真实中国》引起了记者的深思，它向读者展示了一个平时不为舆论所关注、蕴藏巨大能量的万亿级农村市场。

那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。

确实，在这个人人都在说消费升级、中产阶级崛起的时代，我们似乎有些忽略了广大十八线城市以及农村市场，这个市场对于汽车、家电乃至涂料都有着无限的商机。

2018年，拼多多、趣头条们的崛起引发大众对“中国消费是降级还是升级”的讨论。

记者认为，消费升级和消费降级都无法完全代表整个中国市场，用消费分级或许能更好的诠释在中国消费市场上发生的种种变化。《华尔街日报》曾这样描述过消费分级：一方面，消费升级如火如荼地进行;另一方面，消费升级结构分化，逆消费升级现象频频出现，尤其体现在生活消费品领域。

出现消费分级的根本原因可能还是贫富差距的拉大。在瑞士信贷全球财富报告中，中国居全球贫富差距国家排行中的第五位。此外，根据历年的基尼系数，我们也可以看到中国贫富差距确实在扩大。Wind数据显示，自2003以来，我国居民收入的基尼系数始终不曾低于0.46，且一直高于国际上公认的贫富差距警戒线0.4。最近三年，基尼系数更是呈现出逐年增大的趋势。

总体来说，中央虽先后提出了“西部大开发”、“中部崛起”“一带一路”三大战役部署，中西部地区也因此得到了较快的发展，但短时间内仍然难以撬动“东强西弱”格局，我国财富绝大部分都集中在东部一二线城市。

剩下的三四线城市甚至更下沉的市场拥有的财富是巨大的人口基数。有人的地方就有市场，拼多多等正是把握了中国广大长尾用户的消费心理，以低价爆款的产品迅速席卷整个下沉市场。据极光大数据显示：拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。

消费分级不仅体现在生活消费品领域，对于介于生活消费品和工业消费品领域的涂料产品也同样适合。

在新房需求趋于饱和的一二线城市，主流涂料企业的目光已经转向二手房以及旧房重涂市场，纷纷转型，做起了刷新服务、焕新服务，期望以个性化服务撬动终端市场。

因为固有的观念以及较低的消费水平等原因，要撬动这块县级乡镇市场非常不容易，唯一的办法就是真正重视并进入下沉市场，并改变在一二线城市的经销商模式，采用适合县级市场的经销商模式。

近年来，随着一二线城市用户的增长趋于饱和，很多涂料企业都在寻求“渠道下沉”，包括在西部市场建立工厂，加快在中西部地区的战略布局，如阿克苏诺贝尔、立邦、亚士创能、等。

发展趋势正如中国人民大学校长刘伟教授曾在一篇文章说道：“如果说以前东部经济发达地区是我国经济增长的主要区域推动力，那么伴随我国西部大开发的深入和中部崛起的加速，即使东部沿海地区进入增长速度逐渐放慢的增长拐点(比如通常所说的当人均GDP达到15000美元后)，西部和中部却可能进入高速增长期。”

进入消费分级时代，摆在涂料企业面前有两条路：第一，以优质产品+服务占领一二线、三四线城市市场。真正意义上的消费升级只适用于头部消费群体，包括正在崛起的中产阶级。据有关研究中心公布，2017年中国中产阶级人数已经超过一亿。这部分消费群体拥有较高收入，崇尚健康生活、注重环保，将推动绿色环保产品的消费。

第二，就是上面重点提到的渠道下沉，把握县级市场红利。伴随着我国城市化进程的不断加快，农村人口流入城市、乡镇变城市，城镇商品房市场也将迎来新的增长，这无疑也是一个巨大的市场。