寒意阵阵 家具企业如何裹紧冬衣

寒冬遇暴雪，又到“形势最严峻的一年”。与之前相比，这个冬天可能确实有点不太好过。家具行业内忧外患，亟待找到解决方案。

既然大环境不可改变，企业应自寻出路，“开源节流”：

1：盲目扩张抢占市场的方法已不可取。消费市场的重心正在逐渐向优质产品倾斜，企业的首要任务还是回归产品本身，从产品的设计、功能等方面进行创新和升级，打造以产品为核心的品牌竞争力。盲目扩张、跟风或是一味用营销来推动品牌发展都是不可取的。

2：为迎合逐渐“变懒”的消费者，企业可根据自身业务发展需要适当扩展品类，满足消费者“一站式购物”的需求，如成品家具企业搭配定制及软装，进行组合式销售;利用软装、陈设、家居用品等吸引客流、增加毛利润等。

3：提升整体服务质量，具体包括门店体验、物流、售后服务等诸方面。企业不光要注意对服务人员的培训和服务设施的完善，更要注意将单纯的产品陈设转变为产品体验，营造生活感，增加消费者的参与感与体验度。

4：对于企业资源、能力尚不到位的中小企业来说，不管是扩充品类还是提升服务，都需要付出相应的成本，稍有不慎就可能被这场行业的寒流冻僵。因此，企业可选择与上下游或同类企业合作，抱团取暖。

随着行业集中度的提升，家具市场的竞争还将更趋于白热化。中小家具企业可谓腹背受敌，想要过冬或许真的很难。

不过笔者认为，各企业也无需过于悲观。家具行业整体还是在往好的方向发展，市场自由发展的空间尚有余裕，企业新机遇也并非全无。企业若一时找不到出路，可以先查漏补缺，观察头部企业的动向，再有的放矢地利用自身优势求存、发展。还是那句老话：时代正在剧变，一切皆有可能。