涂料招商：中小经销商的突围之路

近年来，随着行业日渐成熟，市场竞争加剧，涂料招商成为了大家占据市场的有力工具。然而，招商的难度却让不少企业苦不堪言。即使招商成功，涂料企业面对的大多数也是中小型经销商。相关数据表明，全国90%经销商都是中小型经销商。对手众多，竞争激烈，中小经销商如何才能脱颖而出?

中小经销商的突围之路何在?

中国新型涂料网小编认为，可以从以下几点着手。

1.不要全面开花，要选准一点突破。 细分策略要求中小经销商不要试图占领每个产品所有的目标消费群体，不要试图代理各种各样的产品、进入所有流通渠道，而要在最恰当的地点，用最经济的方式把产品卖给最需要的消费者，最大限度降低成本。

2.寻找空白市场，以获取利润新增点。 对中小经销商而言，未被开发的市场就在县乡级市场。由于县乡、农村网点分散、节点多、覆盖面大、配货小批量大频率、退换货多等，使三四级市场的物流成本高，前期投入大，大厂商常望而却步无暇顾及。但难点就是盲点，即空白点、即市场机会。中小经销商大都以三四级市场为基点，具有天时、地利、人和的优势，作为一个补缺者迅速切入，专心开拓三四级市场，避开大企业大经销商锋芒，会获取意想不到的成果。

3.策略联盟，借势做大市场。 中小经销商应该着眼于共同的利益，协商一致，谋划多方联合的紧密合作，共同做大。借助对方的网络、渠道、资源，进行互利合作、品牌互补，寻求多方联合发展的道路，捆绑成为规模较大的经销商来共同享受厂家政策，共同抵御市场风险。

4.做专做强，获得专业化生存空间。 不少中小经销商往往代理多种品牌，以避免把“鸡蛋放在同一个篮子里”，但常使自己样样不精，沦为平庸。要做专做强，对专一品牌的精心经营会赢得当地终端卖场和厂家的认同与支持，还可以将这个品牌的文化内涵、产品性能、品牌运营及品牌企业的经营理念有全面的了解，容易和企业在经营战略上吻合，为做好代理经营打好基础。

5.重新定位，从经销商到物流提供商。 中小经销商可以以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在。以信息术快速反应为手段，为上游制造商和下游零售商提供高效率的专业服务，使商品在流通过程中实现增值，也使自己为此获利，避免以往的单一买卖风险。

中小型经销商成功找到自己的定位，也能做大市场。涂料厂家在招商时不要忽视这些小的经销商，只要营销策略正确，一样可以大放异彩。