涂料行业：细化分工做品牌益于发展

我国涂料销售发展史上经销商渠道起到了很大的推动作用。

生产和销售的分工是工商业发展的一大进步。在此之前，企业在产销环节上仍然贯穿始终，就是目前，很多企业也仍在保持生产、销售一条龙的运作。这有其有利的一面，但也有其弊端：企业大而全的生产销售模式可能分散企业专注生产的精力，企业要多方兼顾，必然成立诸多部门，这必然使得企业机构冗杂，运营成本居高不下。

另一方面，不少涂料经销商在市场运作、市场开发方面具有丰富的经验。这些经销商在做大了自身的经销商招牌之后，已不满足于只做代理商，在贴牌加工成为可能之后，经销商经营自己的品牌成为可能，而且有其发展的优势：专注市场和品牌推广，渠道建设经验丰富，渠道下沉容易实现。

专业分工还不仅仅表现在产销上。在引导行业发展上，政府职能将得到较好的发挥;研究机构可以专注搞研发;院校只以专门培养人才为主。官、产、学、销、研专业细化分工，这对各行各业各尽其能、各展其才都有很多好处。

产销分离的方式可以有多种多样。涂料经销商以贴牌形式做品牌只是其中一种。目前的一些案例表明，这种形式是很有发展前景的。但要将这些品牌做大做强还需要不少的努力和实践。我相信，在掌握了核心技术、拥有自主知识产权的情况下，陶瓷经销商自主品牌也能向世界知名的品牌一样，专注做销售和品牌推广，而将生产转给专业的企业来进行。