从“展会+互联网”高峰论坛解读展会营销 家具企业需借鉴

11月26日，中国国际定制家居展览会预备会暨“展会+互联网”高峰论坛在北京召开，旨在为更好的服务企业，让参展企业把握一年一度的盛典机遇做好展会营销。会议围绕展会营销、展会营销爆破点、品牌价值提升等主题展开。那么，家居企业的展会营销到底应该如何进行?

成为展会亮点：把店面升级放在品牌战略第一高度是关键

2016年即将过去，资深策划顾志刚顾志刚用3个关键词做了总结：涨——什么都在涨，产品出厂价要不要涨;整——整合、整体;整不整、怎么整——展会整不整，明年市场怎么整，整木定制还要不要整。聚合阶段、造星阶段、变革阶段是顾志刚对北京国际定制家居展的重新解读。

不要等、不要抱着试试看的心态、不要盲目引入加盟商、重视产品忽视品牌是他对企业的衷心警告，探讨了整木家居的方向，并在演讲最后一部分着重指出：要把店面升级放在品牌战略第一高度。利用展会平台、摆正参展姿态、紧抓营销痛点，雪野营销资深策划顾志刚的演讲引发深思，与会企业受益良多，为如何成为展会中的亮点提出了新方向。

吸引经销商：明确品牌特色进行服务创新 灵活应变组合策略

企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。“通过参加展会发现行业发展趋势，了解产品的差异化，明确了所代理品牌的特点”。加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

解决行业痛点：改变格局+做好产品是移动互联时代必备素质

移动购物分流了很大客户，如何利用互联网解决家居行业痛点，赵海军用生动的案例和幽默风趣的互动演讲进行了深入浅出的分析：一条微信推送广告引发4亿人关注，九位90后创造的互联网汽车美容创业奇迹、乐屋优品利用互联网工具的品牌营销。线上卖知名度，线下卖体验度，赵海军认为改变格局+做好产品是如今家居企业在移动互联时代的必备素质。

参展对于企业来说，不仅仅是为了品牌推广和营销需求，也能提高对行业的认知度，以及提升对把握行业的大方向、大趋势的格局意识。对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。这也是家具企业如何在互联网+时代下玩转定制家具该借鉴的展会营销技巧。